2019年辦公家具行業(yè)發(fā)展路上的3個(gè)磕絆
任何行業(yè)的發(fā)展都不順利。 特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)期，隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)必須承受來(lái)自四面八方的壓力。 目前，辦公家具行業(yè)也在這一年發(fā)生翻天復(fù)地的變化。 又胖又大膽，餓死又膽小。
俗話說(shuō)，不經(jīng)歷風(fēng)雨就能看到彩虹，辦公家具行業(yè)消除發(fā)展中的“痛點(diǎn)”也是進(jìn)步和突破。
磕絆1 :吸引外資的增長(zhǎng)成為瓶頸
近兩年，伴隨著市場(chǎng)的不景氣，開(kāi)店也難以保證“生存率”。 如果開(kāi)始死群，對(duì)辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)不是好事。 現(xiàn)在辦公家具企業(yè)面臨著變革。 原本從單一的招商轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)看，業(yè)內(nèi)人士指出，以前只是審查招商看看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要開(kāi)店，還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，只有“開(kāi)店”不是“養(yǎng)店”。 這種做法對(duì)業(yè)界有借鑒意義，在展覽會(huì)上，很多辦公家具企業(yè)都喜歡“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”和“誘拐營(yíng)銷(xiāo)”。 在展覽會(huì)上，帶客人去工廠參觀產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)“美味供應(yīng)”和“洗腦”效果良好的銷(xiāo)售店份額大會(huì)，送禮物和抽簽，讓銷(xiāo)售店簽字，開(kāi)業(yè)已經(jīng)是業(yè)界公開(kāi)的秘密。
但是，這樣的招牌必然看起來(lái)是“功利”，辦公家具企業(yè)要想在新的市場(chǎng)上開(kāi)店，就必須找到合適的銷(xiāo)售店，有人稱(chēng)之為“尋找對(duì)象”。 其中銷(xiāo)售店能否理解產(chǎn)品和工廠品牌的理念很重要，尤其是這兩年，生意更難做，開(kāi)新店越來(lái)越難生存，辦公家具企業(yè)必須更加謹(jǐn)慎。 為了吸引外資謀求成長(zhǎng)，變革是必要的。
磕絆2 :庫(kù)存高的話“無(wú)法維持”
招商除了出現(xiàn)“痛點(diǎn)”之外，庫(kù)存高也像“慢性病”一樣可怕。 也有人說(shuō)“很多企業(yè)不是生意餓死，而是生意做得好的時(shí)候，拼命做庫(kù)存，最后死了”?，F(xiàn)在高庫(kù)存已經(jīng)成為辦公家具行業(yè)的一大“癥候”，由于不高居的庫(kù)存很難消化，現(xiàn)在出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)收購(gòu)工廠庫(kù)存的公司，這一部分的“漏掉”
關(guān)于庫(kù)存問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，容易產(chǎn)生庫(kù)存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫(kù)存。 事實(shí)上，辦公家具行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題，從去年開(kāi)始發(fā)芽，很多辦公家具企業(yè)都要廉價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品，緩解資金鏈的緊張。 從去年到現(xiàn)在，由于資金鏈的中斷而破產(chǎn)的工廠一個(gè)接一個(gè)地倒塌，明確了解決庫(kù)存問(wèn)題。
磕絆3:單品牌發(fā)揮“獨(dú)木橋”的作用
熟悉辦公家具行業(yè)的人都知道大型企業(yè)集團(tuán)旗下同時(shí)運(yùn)營(yíng)著一些品牌。 對(duì)單一品牌來(lái)說(shuō)，這一定是走“獨(dú)木橋”。 某運(yùn)營(yíng)單品牌企業(yè)從去年開(kāi)始就覺(jué)得單品牌發(fā)揮不了作用，以前專(zhuān)注于單品牌的產(chǎn)品招攬是很樂(lè)觀的，但是從去年開(kāi)始招攬變得困難，參展時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商很困惑，為什么多年都沒(méi)怎么變化呢？再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)單一品牌的話，年銷(xiāo)售額不超過(guò)300萬(wàn)的話，很難生存下去，單一品牌的運(yùn)營(yíng)從8年到10年就會(huì)成為瓶頸，對(duì)未來(lái)創(chuàng)造新的產(chǎn)品系列非常不利。 單品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，企業(yè)想發(fā)展成多品牌就越難，但放棄以往的企業(yè)戰(zhàn)略，選擇多品牌運(yùn)營(yíng)需要勇氣，幾年前多品牌推動(dòng)了企業(yè)的開(kāi)拓，現(xiàn)在多品牌也面臨著巨大的壓力。
專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2020年房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣將進(jìn)一步波及辦公家具建材行業(yè)。 但是，這是辦公家具行業(yè)進(jìn)行大融合的最佳時(shí)期。 新辦公家具市場(chǎng)將更適應(yīng)市場(chǎng)。
“樂(lè)工作，愛(ài)自己”gavee電腦椅